小学教师在大明

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第七十二章 书坊四策

    张籍和张百万签订入股契书后,便分别出了书坊,一人去书院中思考扭亏为盈的方法,一人去往家中向父亲说明书坊入股一事。

    张籍沿着来路回到书院,这一次并不像来时那样悠闲的东逛西望了,而是满脑子的在想着后世书店的经营方式,想着能有哪些经营策略能为己所用。

    到了书院寝舍中时,已是夕阳西斜,舍友容修明和郑茂文正在屋中读书,声音虽不大但张籍还是觉得心绪难平被扰乱了思路,陈教习在休沐时并不去小讲堂,于是打算去那里思考,张籍正要起身前去互见门外书院斋夫领着一个人站到门外,“张小哥可在?”斋夫向门内问道。

    “我在,何事?”张籍走到门口道。往外一看,那人手中拿着一个包袱,正是张大户家进城采买的伙计小五,上次和张义先送张籍来书院的也是他。

    “张小哥,你家里来人了。”那斋夫回道。

    “有劳先生引路,我去和家里人说几句话。”张籍客气的向斋夫道了声谢,便急切的拉着伙计小五到了院中一侧。好久没有家中的消息,张籍很是挂念。

    “小五哥,我家中最近如何了?”张籍有些忐忑的问道,虽然明知不会有什么大的变化,也不会出什么事,但是长时间不见提起家人还是不免有些紧张。

    “籍哥儿勿慌,你家中一切安好,张叔买了几亩村里上好的水浇地,村里又知道你进了清渊书院的事,都说张叔转运了呢。呶,这是张叔让我捎来的包袱和书信,你拿着。”小五递给张籍一个包袱和一封信后又道:“不知籍哥儿可有话带给家里。

    “有、有。”张籍听闻家中无事就心安了下来,身后接过包袱道:“小五哥,我马上写封信给你带走,还请稍等则个。”

    “我这不急,你去写便是,我在书院门口的骡车上等你,一会儿见。”小五说完便向书院外走去,张籍再次向他道谢后就急忙向小讲堂走去,天色已晚,抓紧写完让小五捎回家,让别人等的太久终归不好。

    到了小讲堂中取出书信一看,只见一行行娟秀的小字,这定然是出自杜十娘的手笔了,家中诸人张父张母不会写字,弟弟张卫写不成个,妹妹不识字,只有杜十娘能书。

    “家中父母康健、弟妹和气、一切安好……今阿爹买下田地数亩,亦无所碍……天气转凉,切切注意身体,另有阿娘新蓄棉衣……请君勿念,望君课业有成……见字如晤,妹十娘执笔。”果然是十娘写的,内容无非就是家中诸人都很好,让张籍安心学习,不要挂念。

    娟娟小字牵动学子游思,张籍想念起父母对自己的关心,鼻头有些微酸,摸了摸包袱中的新衣,儿行千里母担忧啊。

    张籍铺开一张纸,写道:“父母亲大人膝下,谨禀者:儿离家至书院后,一切顺利,可纾廑念。惟思双亲年齿渐高,男在千里之外,有缺孺子之职。伏望训令弟妹及十娘,俾知料理家务,或有以补乃兄之过。另儿在城中入股一家书坊,请速差二弟前来帮衬……专此谨禀,恭请福安。”

    张籍回信中大意就是让家人不必担心自己,另外让二弟张卫快点进城来。折好书信张籍出了小讲堂向书院外走去,此时距离张籍和小五分开不过一盏茶时分。

    到了书院牌坊外,见到那辆熟悉的骡车,张籍招呼一声,拜托小五将回信送到便就此告别。

    ……

    月华升起,小讲堂中灯火如豆,从窗外看去,里面一人影有时端坐于蒲团上,手持毛笔在上面涂涂画画,有时又起身往返踱步,不知在思考着什么。过了许久,那人影似是做了决定,有了结果,折返回来重新坐在案几前执笔疾书。

    这人自然就是在小讲堂中思考书坊经营策略的张籍了,自将书信交于小五后,张籍也没有去食堂吃饭,一直在这里,经过长时间的思考,终于完成了这一初期规划。

    首先,这书坊的名字要改,不能再叫做张氏书坊了。想想看张百万家是经商的又不是诗书传家的名门望族,用张氏作为店名不过是简单的告诉别人,这是张家开的书坊,一点号召力,一点吸引力都没有。唐时有汪伦请李白游玩,敢称有十里桃花,万家酒店;后世有十平米小店敢名香格里拉、埃菲尔等这店名就应该起的大气一点。书坊地处鳌头矶附近,当取独占鳌头之意,科场中谁可称之为独占鳌头?无他,惟状元耳!不过状元的名字太过招摇,那就定为三元书坊,连中三元嘛,意蕴内涵、喜庆兆头皆强过前者。

    解决了名字其次就是书坊内的布局了。这个时代的书坊书铺都是一样的摆设——前面是长长的柜台,后面才是书架。这让买书人挑选书籍时需要从外走进柜台内,多有不便。这里有许多来鳌头矶游玩的游客,这都是有消费能力的人群,参照后世的自选超市和书吧,应当改成开放式的读书布局,设置卡座,撤掉长长的柜台改为茶台,出售茶水点心,集读书和休息为一体,游客入内读书歇脚,不仅有茶水费的收入,临走之时或许还能买走一两本。

    第三就是做文化礼品、纪念品。如画有临清八景的套装折扇,一套八柄;如带有三元标识的高端纸张和毛笔等,做工一定要精巧,礼盒一定要豪华,如果这两点不能兼得,那就二选一——礼盒必须要豪华,这也是后世商家的惯用的手法,产品好不好无所谓,包装一定要好,一定要高端大气上档次。

    南来北往至此的游客,来一趟怎么也要带点礼品纪念品回去的吧,那好了,包装如此大气精美的套装折扇,盒装洒金信笺,筒装三元独占鳌头系列毛笔,怎么样,要不要买点回去,那肯定是要啊。

    最后一点重中之重,那就是做大明科场版的教辅资料,后世学生买什么最多,义务教育免费了学费寥寥,文具再好也不是天天买,买的最多的就是教辅书了,各种模拟,各种试卷,各种范文,各种解题思路大揭秘等等。在大明类似的教辅资料都被大家族的核心人员所掌握,都是孤本相传或口口相传,这绝对是一片空白的市场,前景大有可为。只不过起步时有些艰难,需要花费大量的时间去搜集、整理、编纂,最方便,最直接,最立竿见影的就是搜集时文,印刷小录。

    四条计划写完,张籍掷笔与案上,神采奕奕竟不觉疲饿,自己一定能把书坊扭亏为盈!张籍坚信。